2015年10月27日星期二
室內設計招數學起來 教你舊屋變新居！
對於家裡的很多設計不滿意怎麼辦？沒關系，愛秀美教室內設計公司你小小招數讓舊房秒變新房！一起來看看時尚達人們的裝修桃園室內設計建議吧，能學幾招是幾招，改造更完美！
NO。1 飄窗改造
很多業主家裡有好幾個飄窗，可是根本找不到合尺寸的成品家具來填充。怎麼辦啊怎麼辦？
① 通過定制，你可以在窗台上做一套個性組合櫃。
② 你也可以把飄窗開發成雙人工作台。
③ 做一個回字形的飄窗櫃，打造神秘小空間。
NO。2 主臥改造
主臥是主人每天休息的地方。住了一段時間，發現以前的設計總有些不滿意的地方怎麼辦？
① 定制的臥室可以幫你做到風格統一、色調統一。
② 衣服越穿越多，衣櫃根本就裝不下了？做一面牆的衣櫃，再不也不用糾結了！
③ 衣櫃也會變魔術哦~定制的衣櫃裡可以藏小書櫃、電視櫃或者梳妝台！
NO。3 兒童房改造
孩子出生以後，想把原本簡陋的次臥改造成萌萌噠兒童房？這個可以有哦！
① 如果Ta是一個小公主，就要給她粉粉嫩嫩的的、可愛的小房間。
② 如果Ta是一個小王子，就要給他酷酷的、又充滿藍色夢想感覺的房間。
NO。4 書房改造
傳統的書房一個書櫃、一張桌子和一把椅子的搭配，給人沉悶的感覺。想給自己更舒服的閱讀時光嗎？
① 把書房空間變成親切的榻榻米，累了就躺下來歇歇，感覺棒棒噠~
② 素雅的榻榻米書房，在這裡泡一壺熱茶，下一盤小棋都是不錯的桃園室內設計假日活動哦！
NO。5 玄關改造
從家具市場買回來的鞋櫃太簡陋了？那就趕緊看看吧！
鞋櫃的造型其實可以很多變！加一個坐下來換鞋的矮櫃，感覺很貼心~
NO。6 客廳隔斷
一直想在家裡做一個吧台，可是總沒有行動？在家裡等著，設計師可以免費上門量尺設計哦！
① 簡約的白色吧台很好地將空間劃分開來，坐在上面看電影也不錯！
② 這款多功能吧台，可以在這裡喝喝小酒，還有很大的台中室內設計收納空間哦！
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室內設計談判成功信號
談判成功信號的把握。所有的談判都是以成交為目的，設台中室內設計計師應該注意對客戶反應信號的把握及時成交。
1、當設桃園室內設計計師將方案的細節，報價等情況詳細說明後，如果你看到客戶突然將眼桃園室內設計光集中，表現出認真的神態或沉默的時候，設計師要及時詢問成交。
2、聽完介紹後，顧客本來笑眯眯的突然變得緊張或由緊張的神情變成笑眯眯的，說明客戶已准備成交。
3、當客戶聽完介紹後，客戶會彼此對望，通過眼神來交換看法。表現出向他人征求意見的神情時，應不失時機的終結成交。
4、當介紹結束後，客戶會把前傾的身體緊靠椅背，輕輕的吐出一口氣，眼睛盯著桌上的文件時，這時設計師應及時成交。
5、當你在介紹過程中，發現客戶表現出神經質的舉止，如手抓頭發，舔嘴唇，面色微紅，坐立不安時，說明客戶內心的鬥爭在激烈的進行，設計師應把客戶憂慮的事情明白的說出來，那麼成交也就不遠了。
6、當室內設計公司客戶靠坐在椅上，左顧右盼，突然雙眼直視你的話，那表明一直猶豫不絕的人下了決心。
7、當設計師在介紹過程中，客戶反詢問細節問題並翻閱資料時開始計算費用，離交易成功就不遠。
8、當設計師在介紹過程中，客戶有類似兒童般的興奮反應或者頻頻點頭表示客戶已決定成交了。
9、如果以前口若懸河的客戶，開始詢問一些相關的問題並積極討論，則表示客戶有成交得意向了。
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如何成為室內設計中的簽單高手 ？
如何成為室內設計中的簽單高手 ？
1、積極桃園室內設計的人生態度
設計師比誰都應具有積極的人生態度，坦然地面對成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經驗積極總結，愈挫愈勇地向成功目標挑戰的品質才是一個優秀設計師應具備的。
2、持久力
對一些有發展潛力的客戶多次反復拜訪也是達成目標的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客戶的真實需求，然後有針對性的接待再訪，一定能減輕對方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已在盤算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養持久力是非常重要的。
3、智力
智力，對一個設計師來說是至關重要的，智力是我們對客戶的疑問作出快速反映的基礎，也是我們采取巧妙、恰當的應對方法的基礎。
4、圓滑的態度
一個優秀的設計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，並加以恰當應對的高手。
在與客戶交談中，我們是希望對方了解我們的觀點，桃園室內設計告訴客戶我們了解他的需求，並能夠給予滿足。並不是希望客戶贊同我們的觀點，最後不與我們合作。所以圓滑的態度是必須的，我們提倡絕不是沒有原則的一味順從客戶並與客戶較真，而是基於對客戶了解，尊重的基礎上顧全大局的處事方法。基礎是尊重，真實而非虛偽的。
5、可信性
在供大於求的市場狀況下，設計師常常面臨客戶左右徘徊的兩可局面。對客戶而言，若要其接受一家新的或是該市場知名度，這就要求設計師能夠從各方面配合台中室內設計並發揮專長。最重要的就是讓客戶樂於接受一個設計師是對他的信任，要求設計師必須要有令客戶信任的行動，雙方之間不僅只是暫時的交易關系。這樣才能使客戶樂於為你做活廣告，帶來更多的回頭客源。
6、善解人意
口若懸河的人不一定能成為優秀設計師，因為這樣的人往往沉醉於自己的辯才與思想中，而忽略了客戶的真實需求，優秀的設計師會不斷探詢客戶的需求，以細膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實需求並加以滿足最室內設計公司終成交。
7、想像力
優秀的設計師還應具備描述前景的能力，富於想像力的陳述，不僅能消除戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強說服力促進交易的成功。
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室內設計談客戶注意
1、言談側重道理
有些設計師習慣於書面化，桃園室內設計理性化的論述。會使客戶感覺其建議可操作性不強，達成目標的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。
2、語氣蠻橫
這會破壞輕松自如的交流氣氛，增強桃園室內設計客戶反感心理，會使合理建議不能付諸討論。
3、喜歡隨時反駁
如果設計師不斷打斷客戶談話，並對每一個異議都進行反駁，會使自己失去一個在短時間內發現真正異議的機會，而這種反駁不附帶有建議性提案時，反駁僅僅是一時的痛快，易導致客戶惱羞成怒中斷談話，這對於雙方都是非常遺憾的。
4、談話無重點
如果你的談話重點不實際，客戶無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起。所以，談話時圍繞重點進行陳述可以幫助你成功。
5、言不由衷的恭維
對待客戶我台中室內設計們要坦誠相待，由衷的贊同他們對於市場的正確判斷，若為求得簽單而進行華而不實的恭維，會降低設計師及的信譽度，亦會在日後承擔由此帶來的後果。
如何處理異議
異議是客戶因某種原因，而對設計方案或的制度，價格，提出反對。但這並不代表客戶將不與我們合作，而只是表示尚有些顧慮，想法和事情還未滿意。處理異議主要有兩種方法：
1、減少異議發生的機會
在談判過程中客觀的了解客戶的需要，提供多個選擇，著重強調物有所值，以自己表現出來的誠實可靠及熱誠，爭取得到客戶的接納，避免異議的發生。
2、有效的處理發生的異議
（1）、處理異議的態度
情緒輕松，不可激動，態度真誠，注意聆聽，重述問題，謹慎回答，保持親善，尊重客戶，靈活應付。
（2）、處理異議的方法一
當客戶提出異議時，找出對方不滿意的地方，提出正確觀點，並積極列舉的優勢來補償缺點，具體方法有：
A、質問法
對客戶的異議，可直接用為什麼來問其理由。
B、對……但是
接受對方的反對，然後轉變為反擊。
C、舉例法
對客戶的異議，引用實例予以說明以解除憂慮。
D、充耳不聞法
不完全把對方的話當真，而是轉移話題。
E、資料轉移法
將顧客的注意力引到資料及其他銷售用具方面上來。
F、否定法
對顧客所講的話予以否定。
G、回音法
如同回音一樣將以方的話在重復一次。
（3）、處理異議方法二
A、報價價格
強調報價與其他不同，真正物有所值，正是對方所需要的。
B、報價的競爭對手
強調自己報價的准確性，非其他所能比。
C、滿意的質量與後期服務
強調的承諾，及其給客戶帶來得全新感受和好處。
D、受到優惠的約束
告訴客戶我的優惠政策。
E、你們的沒聽過
告訴客戶我們的勢力規模，強調的知名度只是客戶沒注意到。
F、堅持自己的意見
設計師應表現出謙虛的態度，並贊揚對方的見解與成就，然後循序漸進闡述自己的意見以達到談判成功的目的。
G、不做確實回答
設計師可直接提出與所介紹相關的問題，在得到回答為止，或向顧客提出與交易無關而客戶樂於回答的問題，當客戶興致正濃時，可乘機回到交易問題上來。
H、留待下次
設計師可請客戶再加考慮，並約定時間再談，或可坦誠相問，其失敗之處何在？不能使客戶滿意之處何在？有時反而獲得意想不到的成功。
I、已決定不再合作
室內設計公司 以非常遺憾的語氣希望對方能夠再次考慮，著重強調自己給客戶帶來的好處，以後有恰當的時機再加以合作。
J、挖掘新客戶
如果客戶不想與自己合作，但也可以從他處挖掘新的客戶，客戶介紹客戶的渠道，也是你成功的秘訣。
談判成功信號的把握。所有的談判都是以成交為目的，設計師應該注意對客戶反應信號的把握及時成交。
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