關於“夾報”的一些實踐與思考

　　內容設計讓人不舍丟棄
　　我們在報刊零售點，經常看到這樣的情況，顧客買到報紙後，連走帶翻，看到隨報夾送的宣傳品後，有人順手就扔了。不只是宣傳效果沒了，還影響環境衛生。
　　要想避免這樣的事情發生，夾報內容設計一定要具台北派報有很強的吸引力，尤其是標題制作更要動一番腦筋。我曾經見過一張夾報的宣傳單，印刷並不精美，可一看題目就立馬給人耳目一新的感覺。抬頭第一句就是“如果你丟掉它就等於丟掉888元!”這樣極具誘惑力的標題，自然引起許多讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去。
　　除了吸引人的標題之外，內容也很豐富。針對產品的目標顧客(該產品以女性為主)，不僅有促銷信息，還介紹了很多女性的各種護理常識，女性采用的一些食療配方。另外，文字優美，字理行間處處體現著對女性的關愛。這個單子雖是兩年前看到的，時隔這麼久仍讓我派報社記憶猶新。
　　夾報的紙質選用也很有講究。有的地方夾報能靈活一些的，在紙張的選用上就應以新聞紙為主，內容設計也要和所夾報紙風格相似，如果單子的大小也能與該報的一個整版大小一致，那派報麼這樣夾出的效果，由於雙面印刷基本上就類似於在此報登二個整版廣告了。有許多報社不同意用這種方式夾報，那麼要想取得相似的效果就只有在夾報的渠道上作文章了。
　　在有些規定不能夾新聞紙的地方，最好選用銅版定點派報紙，畢竟精美的宣傳頁更吸引人。另外不能夾太小的宣傳單(B5以下紙)，包括一些二折頁三折頁都不要夾，因為讀者拿起報紙很容易就將它們抖掉了。
　　值得考慮的報亭夾報
　　夾報之事時常縈繞心頭，由於銷售工作須掌握各種信息，公司門前的報亭幾乎天天光顧。報亭老板和我們很熟，見面經常聊上幾句。
　　看著報亭台上一排排的報紙，我們忽然想到，在零售報紙中夾報應該是個不錯的辦法，現在搞銷售最厲害的招數之一，就是產品的跟進攔截，我們何不跟進報刊雜志的零售終端也來一下攔截。
　　這種夾報以報亭為中心，雖然輻射范圍不大，但可以一波又一波輪番把信息傳遞出去。本市約有300家報亭，先選靠近鋪貨終端周圍社區的報亭，這樣讀者看到宣傳品上的促銷等信息，就可立即按地址就近去咨詢或購買。另外每個報亭夾報幾天後，效果好壞在它周圍的終端立即就可得到證明，也有利於及時調整。為了論證此想法的可行性，我又做了更詳細的考察。
　　1.報亭一般都是個體承包，每天早上6:00就開始接收報紙。拿到報紙後不是簡單一放了事，還要一張張疊好整整齊齊擺在報亭裏。在折疊整理過程中，把宣傳品夾進去，不會花費多長時間，是捎帶的事。
　　2.零售一份當地晚報利潤是2角，而賣一份《參考消息》只有1角的利潤。如果夾一份報紙給3分或5分，我們夾的數量大，對報亭老板來說，肯定樂意合作。
　　3.為了防止有些零售報亭偷懶不認真合作，可以采用抽查的方法，如早上夾報後，不定時間抽查，只要發現沒有夾進報紙或少夾(注：每天報亭進多少份報紙就夾多少份)，就終止合作或按規定扣錢。
　　在此後和報亭合作的過程中，雖然也出現了如服務質量、價格、讀者購買多份報紙導致的浪費等問題，通過協商溝通，報亭夾報還是風風火火地開展起來，而這時的費用也只有開始時的三分之一。
　　夾報是很值得使用的廣告宣傳策略，但要特別提醒大家的是: 夾報所用的宣傳單一定要去當地工商等部門審批或備案，否則非法宣傳的果子可不是好吃的。

報社編輯的主要職責

　　(一)策劃，包括宏觀策劃、中觀策劃和微觀策劃。

　　定點派報1。宏觀策劃，主要是對編輯方針的決策以及根據新聞傳播環境的變化對編輯方針所進行的調整。應從三個方面著手：

　　(1)確定報紙的讀者對像；

　　(2)確定報紙的內容；

　　(3)確定報紙的風格(是報紙內容和形式所表現的總體特色)。

　　2。 台北派報中觀策劃，對近期或遠期的報道內容和形式進行計劃。報道計劃的內容包括：

　　(1)報道思想、報道規模、報道方法、報道程序等；

　　(2)報道的主要內容範圍，即報道面定多大，包括哪些報道對像；

　　(3)報道重點，即主要報道中心是什麼，以什麼為主；

　　(4)報道過程，即報道如何開始、如何推進、如何結束；

　　(5)發稿計劃，即確定報道的選題、發稿時間、稿件形式和篇幅、發稿規模；

　　(6)版派報社面地位和版面形式；

　　(7)報道人員，即部署采編力量，設計好各個環節的人員配合與工作銜接。

　　3 。微觀策劃，既是對落實報道計劃所進行的具體安排，也是對各種計劃外的重要報道從報道思想、采訪到具體寫作、版面安排等做出事前詳細安排，並隨著報道進程的變化及時調整思路，作出對策。

　　(二)把關，包括把政策關、把事實關和把分寸關。

　　(三)導向，包括隱性導向和顯性導向。隱性導向滲透在對新聞內容、傳播形式的每一個選擇中，滲透在通過編排手段和版面空間的不同組合來引者去作孰輕孰重的判斷中。顯性導向分為直接導向(組織撰寫社論、評論、編者按、編後語等)和間接導向(發表來信、問答、工作討論和以讀者名義寫的言論等)。

　　(四)整合，包括對新聞作品進行修改、加工和對修派報改後的新聞作品進行有機組合。

報紙廣告的作用與功能

　　1、促進競爭，開拓市場

　　大規模的廣告定點派報是企業的一項重要競爭策略。當一種新商品上市後，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新換代大大加快的情況下，企業通過大規模的廣告宣傳，能使消費者對本企業的產品產生吸引力，這對於企業開拓市場是十分有利台北派報的。提高商品的知名度是企業競爭的重要內容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業家，總是善於利用廣告，提高企業和產品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。

　　2、激發需求，增加銷售

　　一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。曾有這樣一個事例：某國煙草派了一名推銷員去海灣旅游區推銷該的“皇冠牌”香煙，但該地區香煙市場已被其他的牌子所占領，該推銷員苦思無計，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上“禁止吸煙”的大字，並在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。結果大大引起了游客的興趣，競相購買“皇冠牌”香煙，為打開了銷路。

　　3、介紹知識，指導消費

　　現代化生產門類眾多，新產品層出不窮，派報社而月分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導消費的作用。有些產品消費者購買以後，由於對產品的性能和結構不十分了解。因此，在使用和保養方面往往會發生問題。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導消費者做好產品的維修和保養工作，從而延長產品的使用時間。

　　4、傳遞信息，溝通產需

　　廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養方法、購買地點和購買方法、價格等項內容，從而起到傳遞信息，溝通產銷的作用。俗話說，貨好還得宣傳巧。但在現實生活中，還有一些企業對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推銷，也不願做廣告。實踐證明，廣告在傳遞經濟信息方面，是最迅速、最節省、最有效的手段之一。好的產品借助於現代化科學手段的廣告，其所發揮的作用不派報知比人力要高多少倍。

　　5、豐富生活，陶冶情操

　　好的廣告，實際上就是一件精美的藝術品，不僅真實、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形像的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，並在藝術的潛移默化之中，產生購買欲望。良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養人們的精神文明，並且給消費者以科學技術方面的知識，陶冶人們的情操。

報紙廣告的主要優點有

　　1、傳播速度較快，信息傳遞及時

　　派報社對於大多數綜合性日報或晚報來說，出版周期短，信息傳遞較為及時。有些報紙甚至一天要出早、中、晚等好幾個版，報道新聞就更快了。一些時效性強的產品廣告，如新產品和有新聞性的產品，就可利用報紙，及時地將信傳播給消費者。

　　2、信息量大，說明性強

　　報紙作為綜合性內容的媒介，以文字符號為主，圖片為輔來傳遞信息，其容量較大。由於以文字為主，因此說明性很強，可以詳盡台北派報地描述，對於一些關心度較高的產品來說，利用報紙的說明性可詳細告知消費者有關產品的特點。

　　3、易保存、可重復

　　由於報紙的特殊的材質及規格，相對於電視、廣播等其他媒體，報紙具有較好的保存性，而且易折易放，攜帶十分方便。定點派報一些人在閱讀報紙過程中還養成了剪報的習慣，根據各自所需分門別類地收集、剪裁信息。這樣，無形中又強化了報紙信息的保存性及重復閱讀率。

　　4、閱讀主動性

　　報紙把許多信息同時呈現在讀者眼前，增加了讀者的認知主動性。讀者可以自由地選擇閱讀或放棄哪些部分；哪些地方先讀，哪些地方後讀；閱讀一遍，還是閱讀多遍；采用瀏覽、快速閱讀或詳細閱讀。讀者也可以決定自己的認派報知程度，如僅有一點印像即可，還是將信息記住、記牢；記住某些內容，還是記住全部內容。此外，讀者還可以在必要時將所需要的內容記錄下來。

　　5、權威性

　　消息准確可靠，是報紙獲得信譽的重要條件。大多數報紙歷史長久，且由黨政機關部門主辦，在群眾中素有影響和威信。因此，在報紙上刊登的廣告往往使消費者產生信任感。